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高価な設備やシステムは、商談を進めるのに
時間がかかります まず、予算化を検討していただかなければ ならないし、予算は基本的に年度の最後に 時期のために立てるものだからです。 運がよければ、前期と後期で見直しがあって そこで予算化していただけることもあります これはお客様に聞いたお話ですが、たとえば 製造業の場合、設備は物を作るうえでなくては ならないので、現在使用しているものに問題 があれば、多少負担が大きくても予算化され ることがあるそうです。 その点、システムはなければないで、現在 すでに代替手段で対応しているケースが多く 導入することで、大きく効果があることを実感 していただけることができないと、後回しに なってしまうことがあるようです。 営業活動も、1年になって営業の仕掛け方 にはタイミングがとても重要ということが わかってきました。
by adekomind
| 2006-11-04 23:29
| 企業化担当日誌
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