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前回に書いたような、エキサイティング
なお客さまにであったり、 複数名のさまざまな部署の方が集まって くださったような場で、話をしているうちに 大いに盛り上がることがある。 ぽんぽんとアイデアが飛び交い、 心地よい盛り上がりだ。 その場の勢いで一気に契約までこぎつけられる ような商品なら、大いに盛り上げてその気になっ てもらうのが良いように思う。 そういえば、自然食品とか、健康食品なんかで しばしばプレゼントつきの説明会などを開催して その場で販売しちゃうイベント見かけるが、そういう タイプの商品は、その場の雰囲気だけが勝負なん だと思う。 だがしかし、少々規模の大きなシステムだと そういうわけには行かない。 大変盛り上がったお客様の気持ちも、数日すると すっかり冷めてしまうことが多い 盛り上がっているうちに、どんどん次の手を打って 行かないと先につながらない その場の盛り上がりの余韻が冷めないうちに、 次の手を仕掛けて行く工夫。 うーん。まだまだひねりが足りない。
by adekomind
| 2005-09-18 17:33
| 企業化担当日誌
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