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最近ちょっとおちまさとさんのファンです。
ファン と言う言葉はちょっと軽い気がしますが。 「企画の教科書」と言う本を読んでいますが、2年 前くらいに知っていたかった本です。 ここに、企画の極意が盛り込まれています。 その中に、 「企画には、 やられた感 が必要」 と言うくだりがあります。 漫然と、今までみんなでディスカスしてきたことを まとめただけでは企画ではなく、聞いてるひとが 「あっ その着眼点!気付いてたけど、気付いて なかったー。やられたー」 と思わせる仕掛けがないとだめ。 これは、言うのと盛り込むのは大変なギャップが あって、だから企画は面白い。とおちさんは言い ますが、なかなか厳しい要件です。 さて、4月から新しく一緒に仕事をすることになった 営業マンたちと、これからどんな「営業活動」をし て行こうかと、ブレインストーミングもどきのことを しました。 それに先立ち、自分の構想する「営業活動像」を A4一枚程度でよいから持ち寄りましょうね。と 言っておきました。 いつも忙しい営業マン。何がでてくるかな。 と思っていたところ、ここ数ヶ月一緒に歩いて もらっていた若い営業マンが、パワーポイントを 使って、なかなか力作のプレゼンテーションを してくれました。 ここまでの構想が聞けると思わなかった。 やられた! お客様のところで、お客様を訪問する道すがら 彼とは、いろいろな話をしてきました。 彼は 私の「仕事」から、沢山のエッセンスと、プレゼン テーションのノウハウを、しっかり盗んで自分の ものにしていたのです。 若い人は、こうでなくちゃ。 そして、わたしは、ちょっとだけ「プロデュースする」 ということは、こういうことかな。。。と感じたりして います。
by adekomind
| 2006-03-30 07:11
| 企業化担当日誌
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